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在服装销售中,DM促销是什么意思?  

2011-08-02 10:10:50|  分类: 品牌产品规划日志 |  标签: |举报 |字号 订阅

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是这海报促销,就象超市发放的海报。  下面是引用:  DM --英文为 Direct Mail ,译为"直邮邮件"、"广告信函"、"直接邮寄函件"等。是指具有个人资讯( Personal Information )的功能,通过 DM 的媒体进行寄递,创造顾客的一种方式。简单理解, DM 就是一种广告宣传的手段。  在服装销售中,DM促销是什么意思? - JESSE - 时装设计师朱黎明     DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末,由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段,追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生,准确地把握市场媒体脉搏,有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起,专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利(专利号:97202062.4),该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式出现,并成为发布 DM 的主要渠道,一批专业 DM 广告公司也随之产生。      
在服装销售中,DM促销是什么意思? - JESSE - 时装设计师朱黎明
 
  我国DM新媒体的发展 我国开始恢复广告业以来,强势媒体(报纸、杂志、电视)占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低, DM 媒体多年停滞,没有良好的基础,企业意识没有到位,提供此项服务的专业机构欠缺等因素,使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。 目前,全国有近 60% 的企业认知DM 广告,浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ,但是营业收入增幅达 30% 左右,因而,其投入产出比较令企业满意,中小型企业对比尤具好感和使用欲望。 因此, DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施,其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。
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  DM的目的 DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点: 1、 在一定期间内,扩大营业额,并提高毛利率。 2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量。 3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群。 4、 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额。 5、 增强企业形象,提高公司知名度。 6、 与同行业举办的促销活动竞争。 7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。 DM的特点 DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点,为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。 DM的种类 因DM的设计表现自由度高、运用范围广,因此表现形式也呈现了多样化。 1、 传单型 2、 册子型 3、 卡片型 DM的派发形式 1、 邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各 店实际会员数而定)。 2、 夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.10—0.20元/张) 3、 上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。 4、 街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。 5、 店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。
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